Тренинг по продажам 2023

Descriere

Тренинг по продажам 2023: Как продавать много и дорого? Как работать с возражениями и создать лояльную базу клиентов?

Игорь РЫЗОВ 
бизнес-тренер, эксперт по ведению переговоров

БОЛЕЕ 25 ЛЕТ в сфере переговоров
БОЛЕЕ 19 ЛЕТ в коммерческой сфере/ в области закупок и продаж на руководящих должностях
БОЛЕЕ 9 ЛЕТ в области преподавания бизнес - технологий. 10 000+ часов живых тренингов
Автор многих книг и автор самого крупного канала по переговорам (более 500 000 подписчиков)

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА

1. Введение в тренинг.
-Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
-Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
-Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

2. Модели продаж. Активные и пассивные продажи.
-Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
-Транзакционный и консультационный методы продаж.
-Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.

3. Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.
-Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
-Как выявить скрытые потребности.
-Как сделать скрытые потребности явными.
-Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
-Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
-Упражнения (цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить.
Не создавать возражения).

4. Кому и когда продавать.
-Процесс принятия решений.
-Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
-Навигация по иерархии.
-Процесс принятия решений.
-Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
-Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
-Деловая игра (цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).

5. Практикум по работе с сопротивлением и возражениями.
-Первичное и вторичное сопротивление.
-Техники преодоления первичного сопротивления:
1.Недоверия.
2.Переноса.
3.Желания сохранить статус-кво.

Внимание 
Приобрести билеты по спец цене можно до 19 июня, потом будет первое повышение:

Билет Старт - 1200 леев
-раздатка
-именной бейдж

Билет Бизнес - 1600 леев
-раздатка
-именной бейдж
-Сертификат о прохождении тренинга с подписью спикера
-3-4 ряды

Билет Вип - 2500 леев
-раздатка 
-именной бейдж
-Сертификат о прохождении тренинга с подписью спикера
-1-2 ряды
-право задать вопрос первым
-отдельная стойка регистрации

Билет МегаВип - 5000 леев (только 20 билетов)
-раздатка
-именной бейдж
-Сертификат о прохождении тренинга с подписью спикера
-1-2 ряды
-право задать вопрос первым
-отдельная стойка регистрации
-обед с Игорем Рызовым