PLAN DE VÂNZĂRI

Descriere

ПЛАН ПРОДАЖ - Как спланировать и какие показатели отслеживать. Практикум за ноутбуками

После практикума вы сможете:

• Управлять цифрами продаж

Вы разберетесь в финансовых показателях, связанных с продажами. Вы поймете, как один показатель влияет на другой. Управляя этими показателями, вы cможете влиять на цифры продаж. Отдельно поговорим о метриках продаж: как представлять их в наглядном виде, как интерпретировать и как на их основе принимать управленческие решения.

• Формировать реалистичный и управляемый план продаж

Вы научитесь разрабатывать план продаж на основе данных: от постановки целей до расчета бюджета. Поймете, как классифицировать и учитывать затраты, распределять ресурсы и закладывать резерв на непредвиденное. Познакомитесь с инструментами, которые помогут моделировать и корректировать план в процессе — чтобы он оставался актуальным и выполнимым.

Программа практикума

✓ ОТЧЕТНОСТЬ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ

7 июля, пн | 10:00 – 13:00 | На занятие нужен ноутбук

• Роль отчетности по продажам, цель и типы отчетов
• Структура и содержание отчетов по продажам
• Применение отчетности для управления продажами

✓ ПЛАНИРОВАНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА ПРОДАЖ

9 июля, ср | 10:00 – 13:00 | На занятие нужен ноутбук

• Разработка плана по продажам, алгоритм
• Основные компоненты бюджета по продажам
• Идентификация и классификация затрат, учет расходов при формировании бюджета
• Инструменты для моделирования и анализа данных, корректировка на основе промежуточных показателей

✓ МЕТРИКИ ПРОДАЖ, ИХ ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ И АНАЛИЗ

11 июля, пт | 10:00 – 13:00 | На занятие нужен ноутбук

• Ключевые метрики продаж, их роль в принятии управленческих решений
• Интерпретация и визуализация метрик
• Создание панели мониторинга, отображающей ключевые показатели

Пакет STANDARD предусматривает:

✓ Шаблоны отчётов по продажам
✓ Шаблон дашборда с показателями продаж
✓ Гайд по расчету точки безубыточности
✓ Шаблон финансовой модели
✓ Именной сертификат

Курс также можно пройти в персональном формате. Длительность индивидуального обучения 6 ак. часов. Даты и время выбираем исходя из Ваших предпостений.

Кто ведет практикум:

Нелля Бутельская

Финансист. 15 лет занимается аналитикой, управленческим учетом и финансовым планированием. В рамках своей профессиональной деятельности внедряет аналитические системы в торговых, сервисных и производственных компаниях.

Сертифицированный бизнес-тренер. Автор методики обучения Excel и Dashboard для решения бизнес-задач.

Консультант по управленческому финансовому учёту. Наводит порядок в корпоративных финансах и разрабатывает финансовые модели.